Résumé du cours

Nouvelles ventes, c'est simple

Mike WEINBERG

new sales

Concluez plus d'offres chaque jour.

Chaque page de cet essentiel regorge d'exemples, d'anecdotes et de formules éprouvées pour faire exactement cela .
Rempli d'exemples et d'anecdotes, de "nouvelles ventes. Simplifié". offre une formule éprouvée pour la prospection, le développement et la conclusion de transactions.

Quel que soit le nombre de clients fidèles, la pierre angulaire de votre entreprise est un flux constant de nouveaux comptes. Avec une honnêteté rafraîchissante et un humour indispensable, l'expert en vente Mike Weinberg examine les erreurs critiques commises par la plupart des vendeurs et des cadres et vous fournit des conseils pour vous aider à obtenir les résultats opposés.

Vous apprendrez à:

  • identifier une liste stratégique de véritables prospects
  • rédiger une «histoire de vente» convaincante et axée sur le client
  • perfectionner l'appel téléphonique proactif pour se retrouver face à face avec plus de prospects
  • utiliser le courrier électronique, la messagerie vocale et les réseaux sociaux à votre avantage
  • établir un rapport; préparer et structurer un appel de vente gagnant
  • arrêter de présenter et commencer à dialoguer avec les acheteurs
  • et consacrez du temps dans votre calendrier aux activités de développement commercial.

"Nouvelles ventes. Simplifié." est rentré directement dans les 20 meilleurs livres de vente de tous les temps de HubSpot,  Il s'agit de surmonter - et même de prévenir - le réflexe anti-vendeur des acheteurs en instaurant la confiance.

Le plan facile à suivre éliminera le mystère entourant la prospection et vous permettra de vous lancer dans de nouvelles affaires.